Landpowerは、ドイツのCLAASを含む高品質ブランドを代表するオーストラレーシアの農業機械のディストリビューターです。CLAASはニュージーランドでコンバイン&フォレッジハーベスターおよびグリーンライン機器の市場シェアをリードしていますが、CLAASトラクターブランドはまだニュージーランドやオーストラリアのファーマーマーケットで支持を得ていませんでした。
私たちはニュージーランドとオーストラリアでトラクターの販売を促進するキャンペーンを開発しました。皮肉なことに、私たちの仕事はCLAASトラクターを「見た目良く」することではなく、ブランドの技術的強みと価格競争力を反映したキャンペーンを作ることだと気づきました。私たちは「より良いビジネス判断」というポジショニングラインを作成し、農家とお金と理性についての会話を続け、競合ブランドへの顧客ロイヤルティの問題を巧みに回避しました。その後、魅力的な価格提示を中心とした印刷・デジタルキャンペーンを開発し、推薦文のスタイル広告や大規模なダイレクトメールパンフレットを活用しました。この多角的なアプローチにより、ブランドは価格を通じて売上を伸ばしつつ、品質とサービスの評判を築くことができました。このキャンペーンの結果、売上とブランド認知度は大幅に向上しました。
